Сегодня в мире свыше 5000 МЛМ-компаний, а сама индустрия МЛМ существует больше 70 лет. В Россию сетевой маркетинг пришел уже более 30 лет назад. А началось всё в конце 80-х годов, когда в России появилась печально известная компания Гербалайф. Несмотря на весь негатив, который компания Гербалайф оставила после себя, в России стали появляться новые компании, как зарубежные, так и российские.
Девяностые годы были расцветом финансовых пирамид. Многие попались на «удочку» «МММ», а некоторые и до сих пор попадаются в пирамидах «срубить денег по-быстрому», поэтому у этих людей сложилось мнение, что МЛМ из той же области.
Давайте все же разберемся, что такое МЛМ, чем отличается от «пирамид» и как распознать финансовую пирамиду и уберечь себя от желания заработать большие деньги в пирамиде.
Сетевой маркетинг (он же Multi Level Marketing или Многоуровневый Маркетинг) – это один из способов продвижения товара или услуги. А значит, в структуре МЛМ-компании должен быть товар или услуга, которую вы можете приобрести. Как правило – это уникальный товар или услуга. При этом не нужно думать, что МЛМ – это обязательно продажи.
Самая распространенная ошибка в понимании MLM — это убеждение в том, что для успешного бизнеса обязательно нужно что-то продавать. Это не так.
Слово «продажа» вызывает негативные эмоции у подавляющего большинства людей. Однако в MLM-бизнесе не нужно продавать товары в традиционном смысле этого слова. Продажи в концепции МЛМ означают продвижение товара на рынок. По сути, это реклама. Главная задача состоит в том, чтобы о товаре и о возможности развития своего бизнеса с компанией, узнало как можно большее количество людей.
Всем нам, наверное, хорошо известны такие методы продвижения товара, как «приведи друга и получи скидку или бонус», «накопительная система балов», «скидка постоянному клиенту» и др. Этими методами пользуются множество торговых компаний. И вы, наверняка, рекомендовали своему другу или знакомому какой-либо магазин или специалиста, тем самым вы косвенно способствовали продажам товара или услуги, хотя за это вам не заплатили. Однако в бизнесе МЛМ такая деятельность оплачивается. То есть, если по вашей рекомендации, кто-либо купит продукцию фирмы, с которой вы сотрудничаете, компания выплатит вам комиссионные.
Бизнес МЛМ привлекателен еще и тем, что его можно начать без больших финансовых затрат. Как правило, что бы начать бизнес в рамках сетевой компании достаточно заключить с ней договор и начать пользоваться продукцией этой фирмы. А для того, что бы стать успешным в этом бизнесе, вам нужно найти людей заинтересованных в товарах или услугах этой компании, а так же людей, которые поймут идею сетевого бизнеса и так же, как и вы будут строить свою потребительскую сеть.
И при этом я повторюсь, не обязательно продавать товары или услуги самому, достаточно ими пользоваться. Именно благодаря тому, что ваша группа регулярно пользуется товаром (услугой) компании вам и выплачиваются вознаграждения, оговоренные маркетинг планом.
Сетевой бизнес, это, прежде всего доверительное отношение к человеку. Когда ваш друг вам что-то советует, вы доверяете его мнению. Для того, что бы люди прислушались к вашему мнению, вы так же должны внушать им доверие. Поэтому настоящий сетевой бизнес и обман не совместимы. «Лохоискатели» к бизнесу МЛМ не имеют никакого отношения, просто там, где есть деньги, всегда найдутся желающие ими поживиться.
Зато с сетевым бизнесом плотно связаны такие понятия, как профессионализм, личностный рост, самообразование. Люди будут с вами общаться только в том случае, если вы будете им интересны.
Сетевой бизнес, хорош еще и тем, что, не смотря на то, что это только ваш бизнес и у вас нет начальников, но у вас есть люди, которые всегда готовы вам помочь и поделиться своим опытом – это ваши спонсоры (наставники), которые кровно заинтересованы в вашем успехе и достижениях.
Итак, МЛМ это:
реальная, официально зарегистрированная на территории вашей страны компания
компания производит уникальный и качественный товар или услугу
информация о товаре или услуге распространяется «от человека, к человеку»
нет необходимости заниматься прямыми продажами
есть наставники (информационные спонсоры), которые всегда готовы вам помочь
есть четкий маркетинг-план
Если рассматривать МЛМ в рамках « квадранта денежного потока», то он относится к сектору «B», а вот насколько этот бизнес будет БОЛЬШИМ, зависит полностью от вас.
